Guide pratique · Courtage en assurance
Combien vaut votre cabinet de courtage ?
Ce que les acquéreurs regardent, comment ils calculent, et comment préparer la valeur de votre cabinet. Trente et une pages, huit chapitres et deux annexes, à jour de septembre 2026.
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5 à 9×
L’EBITDA retraité
La fourchette de multiples d’un cabinet de 0,5 à 3 millions d’euros de commissions, soit 2 à 4 fois les commissions récurrentes.
12 à 15×
Les plateformes nationales
Le niveau auquel se paient les plateformes mid-cap et large-cap qui animent la consolidation du courtage français.
20 à 40 %
Le complément de prix
La part du prix versée en earn-out, sur deux à quatre ans, conditionnée à la conservation de 90 à 95 % du portefeuille.
9 à 14 mois
De la décision à l’encaissement
La durée d’une cession de cabinet, dont la négociation proprement dite occupe moins d’un tiers.
Sommaire
Ce que contient ce guide
Huit chapitres et deux annexes, des méthodes de calcul au calendrier d’une cession, avec les fourchettes observées sur le marché français du courtage en 2026.
- 01
Pourquoi votre cabinet intéresse les acquéreurs
Revenus récurrents, rentabilité élevée, intensité capitalistique faible et marché atomisé : la combinaison qui alimente la consolidation.
- 02
Deux méthodes de valorisation
Le multiple de commissions récurrentes, langue du cédant, et le multiple d’EBITDA retraité, langue de l’acquéreur. Comment passer de l’une à l’autre.
- 03
L’échelle des multiples par catégorie de cible
Du cabinet de proximité au courtier coté, les fourchettes observées et les repères qui les fondent.
- 04
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Une douzaine de facteurs de prime et de décote, chiffrés en tours de multiple autour d’un point médian de 6,5 fois l’EBITDA.
- 05
Ce qu’un acquéreur examinera
Les cinq familles de diligences déroulées en six à douze semaines, et les points dont l’oubli coûte 5 à 10 % du prix.
- 06
Structurer la cession
Part fixe et part conditionnelle, nature de ce qui est cédé, étendue des garanties, traitement fiscal du cédant.
- 07
Le calendrier d’une cession et les douze mois de préparation
Les six étapes, leur durée et leur contenu, de la préparation au versement du complément de prix.
- 08
Conclusion
Cinq idées qui résument le guide et les décisions à prendre avant la mise en vente.
- A
Annexe Les consolidateurs actifs et leurs critères d’entrée
Une douzaine de plateformes financées, leur actionnariat, leur chiffre d’affaires 2025, leur positionnement et les cibles qu’elles recherchent.
- B
Annexe Autodiagnostic en une page
Dix critères à situer entre bas de fourchette, médian et haut de fourchette, pour placer votre cabinet dans l’échelle de 5 à 9 fois l’EBITDA.
Aperçu
Quatre pages du guide
Des tableaux chiffrés plutôt que des généralités : impact de chaque facteur en tours de multiple, cas de négociation commentés, calendrier détaillé et autodiagnostic.
Page 5
Repères — Le courtage français en cinq chiffres
Page 9
Chapitre 02 — Un cas de négociation
Page 14
Chapitre 04 — Les quatre chiffres regardés avant tous les autres
Page 28
Annexe B — Autodiagnostic en une page
Pour qui
Dirigeants de cabinets de courtage
Ce guide s’adresse aux dirigeants de cabinets de courtage en assurance qui s’interrogent sur la valeur de leur entreprise. Il ne remplace ni une évaluation individualisée, ni un conseil juridique ou fiscal.
- Vous réalisez entre 500 000 et 10 millions d’euros de commissions.
- Vous envisagez une cession dans les deux ans, ou vous préparez simplement l’avenir.
- Vous voulez estimer vous-même l’ordre de grandeur de la valeur de votre cabinet.
- Vous cherchez à savoir ce qui se travaille dans les douze à dix-huit mois qui précèdent une cession.
Un premier entretien
Passer des ordres de grandeur à votre cabinet
Les fourchettes de ce guide se recalent dossier par dossier. Un premier échange d’une heure, confidentiel et sans engagement, permet de situer votre cabinet dans l’échelle et d’identifier les points qui se travaillent avant d’ouvrir un processus.